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在“十五五”開局之際，圍繞服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，一系列重要政策信號(hào)正在釋放。 “突出需求牽引、深入實(shí)施服務(wù)業(yè)擴(kuò)能提質(zhì)行動(dòng)”“努力開創(chuàng)服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新局面”——這些表述，不只是宏觀方向的再強(qiáng)調(diào)，更意味著中國經(jīng)濟(jì)增長邏輯正在發(fā)生一輪深層結(jié)構(gòu)調(diào)整。 在這一背景下，如何理解“需求牽引”，如何將“優(yōu)質(zhì)供給”真正落到企業(yè)經(jīng)營層面，成為當(dāng)下大量中小企業(yè)與新消費(fèi)品牌亟需回答的核心問題。 作為長期深耕品牌增長與消費(fèi)行為研究的咨詢機(jī)構(gòu)，奧思互動(dòng)與其創(chuàng)始人賀大億，正是在這一結(jié)構(gòu)變化中，逐步形成了一套以“需求牽引”為起點(diǎn)…

為什么“無用但有趣”的產(chǎn)品越來越多？ 2025年前后，中國消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)一類明顯增長的產(chǎn)品形態(tài)： 其共同特征是——功能貢獻(xiàn)有限，但購買轉(zhuǎn)化效率較高。 情緒飲品、香氛、IP衍生、小型悅己消費(fèi)等，均屬于這一類型。 根據(jù)艾媒咨詢（iiMedia Research）與行業(yè)公開數(shù)據(jù)： 中國情緒經(jīng)濟(jì)規(guī)模已超過2萬億元； 超過50%消費(fèi)者表示愿意為情緒價(jià)值支付溢價(jià)； 小額高頻“悅己型消費(fèi)”持續(xù)提升。 這一現(xiàn)象如果僅以“情緒消費(fèi)”解釋，容易停留在需求層。 更具解釋力的視角是： 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心，正在從“提升使用價(jià)值…

隨著消費(fèi)升級(jí)的深入，情緒經(jīng)濟(jì)成為了中國消費(fèi)市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。消費(fèi)者的需求不再僅僅圍繞“功能性”，而是圍繞著情感、身份認(rèn)同和心理需求。 這一轉(zhuǎn)變從電商數(shù)據(jù)中可見一斑，尤其在盲盒、治愈系產(chǎn)品、IP聯(lián)名商品等情緒類消費(fèi)品類上表現(xiàn)得尤為突出。 根據(jù)艾媒咨詢和中國社科院的數(shù)據(jù)，2026年情緒經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將突破3萬億元，而情緒消費(fèi)品類無疑將在這一市場(chǎng)中占據(jù)重要位置。 近年來，越來越多的情緒消費(fèi)類產(chǎn)品快速崛起，并呈現(xiàn)出不同的增長軌跡。 一、盲盒：通過不確定性創(chuàng)造情緒價(jià)值 盲盒作為近年來最具代表性的情緒類消費(fèi)品，…

過去兩年，一個(gè)詞頻繁出現(xiàn)在品牌復(fù)盤和行業(yè)報(bào)告里——情緒價(jià)值。 很多品牌開始強(qiáng)調(diào)： 陪伴感、治愈感、松弛感、儀式感、多巴胺設(shè)計(jì)。 一時(shí)間，“情緒”仿佛成了新消費(fèi)的萬能解藥。 但如果把情緒消費(fèi)簡(jiǎn)單理解為“氛圍感營銷”或“做點(diǎn)好看的包裝”，大概率會(huì)走偏。 真正值得追問的不是：要不要做情緒價(jià)值？ 而是：為什么情緒，開始成為一門嚴(yán)肅的生意？ 當(dāng)一個(gè)現(xiàn)象從個(gè)別案例變成行業(yè)共識(shí)，背后往往不是創(chuàng)意問題，而是結(jié)構(gòu)問題。 情緒消費(fèi)的興起，本質(zhì)不是審美變化，而是三條更底層的商業(yè)邏輯在同時(shí)發(fā)生遷移。 一、功能過剩之后，…

為什么“無用但有趣”的產(chǎn)品越來越多？ 2025年前后，中國消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)一類明顯增長的產(chǎn)品形態(tài)： 其共同特征是——功能貢獻(xiàn)有限，但購買轉(zhuǎn)化效率較高。 情緒飲品、香氛、IP衍生、小型悅己消費(fèi)等，均屬于這一類型。 根據(jù)艾媒咨詢（iiMedia Research）與行業(yè)公開數(shù)據(jù)： 中國情緒經(jīng)濟(jì)規(guī)模已超過2萬億元； 超過50%消費(fèi)者表示愿意為情緒價(jià)值支付溢價(jià)； 小額高頻“悅己型消費(fèi)”持續(xù)提升。 這一現(xiàn)象如果僅以“情緒消費(fèi)”解釋，容易停留在需求層。 更具解釋力的視角是： 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心，正在從“提升使用價(jià)值…

在過去幾年里，“流量”幾乎成了新消費(fèi)品牌繞不開的話題。 無論是投放、內(nèi)容、直播還是渠道選擇，討論的重心往往集中在“哪里還有流量”“成本還能不能再低一點(diǎn)”。 但在實(shí)際交流與觀察中，越來越多品牌面臨的，并不是“有沒有流量”，而是——即便有流量，增長依然不穩(wěn)定。 不少品牌在某個(gè)階段能夠通過渠道紅利或傳播動(dòng)作迅速起量，但一旦環(huán)境變化，增長就明顯放緩，甚至出現(xiàn)回落。 這類現(xiàn)象反復(fù)出現(xiàn)后，問題本身其實(shí)已經(jīng)逐漸清晰：決定品牌能否持續(xù)增長的，并不只是流量層面的變量。 流量能帶來結(jié)果，但很難帶來結(jié)構(gòu)。 流量更像是…

上周在廣州，我見了一個(gè)做新消費(fèi)的老板。 產(chǎn)品不差，包裝也好看，價(jià)格不算貴，投流、達(dá)人、內(nèi)容都在做。他給我看后臺(tái)數(shù)據(jù)，說實(shí)話，不算難看。但他最后嘆了口氣，說了一句我這兩年聽得越來越多的話： “我們好像一直在被看見，但就是沒人記住。” 這句話，我已經(jīng)不止在一個(gè)行業(yè)聽過了。 不是他不努力，也不是產(chǎn)品不行。恰恰相反，現(xiàn)在的新品牌，可能是中國商業(yè)史上最勤奮、最懂平臺(tái)、最會(huì)做內(nèi)容的一代。但結(jié)果卻是，真正被人記住的品牌，反而越來越少。 這件事，表面看是“競(jìng)爭(zhēng)激烈”“信息過載”，但在我看來，這些都只是現(xiàn)象。真正…

我這兩年有一個(gè)很明顯的感受。 很多產(chǎn)品，并不是賣不動(dòng)，而是一離開某些場(chǎng)景，就很難被選擇。 你放到直播間、放到某個(gè)商場(chǎng)、放到某個(gè)門店氛圍里，它成立； 你把它單獨(dú)拎出來，讓用戶自己選，它就開始變得普通。 這件事一開始我也沒想通。 直到后來，我發(fā)現(xiàn)大家其實(shí)都在同一個(gè)地方卡住了： 我們一直在討論產(chǎn)品，卻忽略了用戶是在什么狀態(tài)下買單的。 以前我們理解消費(fèi)，很簡(jiǎn)單。 我有需求，你給解決方案； 你更便宜、更好用，我就選你。 這個(gè)邏輯沒錯(cuò)，但它默認(rèn)一個(gè)前提： 用戶是理性的、有耐心的、愿意慢慢比較的。 現(xiàn)在，這個(gè)…

2025 年，關(guān)于新消費(fèi)，市場(chǎng)上其實(shí)有一個(gè)很強(qiáng)的情緒判斷： “不行了、退潮了、故事講不下去了。” 但如果你這一年還在一線，跟品牌、跟渠道、跟老板打交道，你會(huì)明顯感覺到一件事：“不是所有新消費(fèi)都在變差。” 有的品牌確實(shí)消失了，有的品牌被并購、被邊緣化、被迫收縮，但與此同時(shí)，也有一批品牌開始變得更穩(wěn)、更清楚、更有邊界。 這說明什么？ 說明 2025 年并不是新消費(fèi)的終點(diǎn)，而是一個(gè)階段切換點(diǎn)。 如果一定要用一句話總結(jié) 2025 年的新消費(fèi)，我更愿意這么說：2025 年，是新消費(fèi)“去幻想化”的一年。 過…

很多品牌賣不動(dòng)，不是產(chǎn)品不行，是“我是誰”沒講清楚 很多老板都會(huì)有一個(gè)共同感受： “產(chǎn)品越做越細(xì)，功能越堆越多，價(jià)格也壓下來了，但就是賣不動(dòng)。” 你去看同行，產(chǎn)品差不多，供應(yīng)鏈也沒拉開多大差距，有的品牌卻能持續(xù)有人買、有人討論，而有的品牌，只能靠促銷硬撐。 很多人第一反應(yīng)是： 是不是選品不對(duì)？是不是價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)？是不是投放不夠狠？ 但我接觸的新消費(fèi)項(xiàng)目越多，越發(fā)現(xiàn)一個(gè)反直覺的事實(shí)： 很多品牌的問題，不出在“我賣什么”，而出在“我是誰”。 年輕人不是不買東西，他們只是不愿意買一個(gè)“不知道代表什么”的…